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4场进球:三年DM 五年大區 外企想快速晉升到底該怎么做?

時間:2019/12/10來源:藥智網閱讀:553

4场进球 www.kbbjt.com 相信關注藥圈人事變動的盆友們前一段時間都看到了一則消息:葛蘭素史克中國宣布,GSK中國副總裁、呼吸和HIV業務部陳思淵將在本月底離職,并于12月2日加入BMS,就任中國大陸及香港地區總經理,直線匯報給中國及亞洲地區市場負責人,虛線匯報給洲際市場負責人栢奕思,并成為洲際市場領導團隊的一員。

了解這位美女經理人的朋友應該知道,她畢業于復旦大學生物化學專業,在哥倫比亞大學商學院獲得MBA學位后,就職波士頓咨詢擔任咨詢顧問。在2009年加入諾華擔任戰略與銷售及市場運營部負責人,正式跨入醫藥行業。在2014年其在諾華瑞士總部擔任全球疫苗事業部CEO特別助理。2015年她加入GSK,2017年12月,陳思淵被任命為GSK中國特藥業務部負責人。今年7月1日起,陳思淵被任命為呼吸和HIV業務部負責人。在本月,其就任BMS中國大陸及香港地區總經理。

以上只是其職業生涯的一部分履歷,限于篇幅,就不展開做詳細敘述了。相信很多朋友都會很驚訝,為啥人家的職業生涯會這么牛呢。誠然,牛人本身都有其強大的能力作為依托,但是不可否認的是,在職場,尤其是在外企,也有很多升職小套路畢竟自古套路得人心,今天咱們就來聊一聊這些所謂的“套路”。

第一:出色的業績,是晉升的基??!

毫無疑問,出色的業績永遠都是晉升最堅實的基礎,沒有良好的業績,領導也不會看到你。就算領導看到你了,再看看業績,想來也很難吸引領導的關注吧。所以,增長率,達成率是必須優秀的。KOL的把控,大市場的經歷,會議的組織與策劃能力,學術平臺的搭建能力,會議的邀請能力等等,這都需要沉下心來,努力去做去成長。但是,這僅僅是開始哦。

出色的業績不僅僅只是把工作做得好,更重要的是,要學會把工作做對!

更要做一個“拎得清”的下屬,時時刻刻與領導保持同步。這個月領導需要控制銷量,以免下個季度指標增幅過大,那你就要把進貨控制好,100達成剛剛好,千萬別120,130的達成,這樣并不會讓領導開心。下個月團隊領導需要沖刺高達成,需要有人出來扛指標,你適當站出來,多壓點貨,多跑跑純銷,為領導減輕壓力。這種同步的工作方式,自然能讓領導更加關注你,也更加支持你。所以,大家需要跟經常上級一起明確你的工作重點,并且定期溝通,以保持步調一致。

第二:有出色的特長

能進外企的人,肯定都有不錯的能力。想要更好地展現自己,抓住機會,你就需要有獨特的特長,屬于自己的閃光點。我曾經的文章里寫過一個案例:我曾經團隊的一個大哥,PPT制作能力和邏輯思維能力很強,表格整理的也很好,所以我老板把自己所有需要整理的文件甚至是大區會上工作匯報的PPT都交給他來整理。在這個過程中,他也逐漸學會從領導的角度來看全盤的思維模式。加之工作業績也一直不錯,領導地區升大區后,空出來的職位就直接由他擔任了。所以,大家也應該在工作之余,慢慢培養自己的閃光點,OFFICE,英語,都可以,只要你有,就會有屬于你的用武之地。

第三:溝通能力

我曾經看過一個文章說,硅谷目前的創新企業,印度高管要比中國的高管多得多,分析了很多條原因。其中有一條讓我印象深刻就是印度人比中國人更會“忽悠”。忽悠當然是玩笑話,真正的意思是印度人更擅長溝通,咱們中國人往往強調謙遜,低調。但是在強調開放文化的外企中,這往往是一種劣勢。所以肥叔建議大家,要學會積極的進行溝通,上下級之間,同事之間,甚至是跨部門之間,多溝通,進行觀點的交流,這是一個觀念交流的機會,也是一個讓別人逐漸了解你的機會。只有這樣,才能讓別人注意到你,你的閃光點才會被別人發現,你才會有更多的機會哦。

第四:跨部門協調能力

大型跨國公司,一般都會有所謂的“部門墻”,說直白些就是部門間溝通不暢。肥叔就曾碰到過:醫院返點出了問題需要協調,明明是商務部門一句話的事情,這些大爺們卻因為怕“背鍋”死活不愿意幫忙,最后導致該醫院進貨一直在脫,對我的損失就是連續兩個月沒達成。如今想想,這就是我當初跨部門協調能力有缺陷啊。各個部門都有自己的利益,特點,風格和辦事流程,往往我們作為銷售都喜歡直來直去,但是涉及到其他部門的時候,這樣并不會取得很好的結果。這時候,你需要有“利他”的心態,找準其他部門的利益點,需求點,能夠在平時的工作中和其他部門的兄弟們建立起來感情,讓他們能在關鍵的時候撐你一把,那想必在你未來職業晉升的路徑上,也就多了一個強大的助力。

第五:領導力

在職場的晉升就是一個逐漸展示和獲得領導力的過程。很多人在當代表的時候,能力優異,年年拿TOP,但是當上了地區經理之后,卻對團隊的管理一竅不通,最后變成了所謂的“超級代表”。類似自己,下屬還不領情,領導也不滿意。歸根結底,還是自身的“領導力”不夠,“領導力”,并不是當你當了領導就會有,也不是你作為一線代表就不會擁有這種能力。他更多的是指你能否再工作中影響到身邊的人,幫助他們成長,更好的完成目標。更深的層次是你能否影響到身邊得人,對他們施以更加積極的工作態度和人生態度,引導他們的價值觀。是你的團隊成為一個團結,高效的優秀團隊。這種能力也是需要你去慢慢培養的。當你慢慢擁有了這種能力,當有了機會,領導自然也就更加放心把機會交給你了。

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